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茶博會明擺著對于參展商來說是個"虧本的買賣"，但為什么大部分的茶企還是年復一年的，如此熱衷于參加呢?其實吧，熱熱鬧鬧一場大戲開演，茶企這個角其實也很無奈……

茶企的"無奈"

在過往的10年里，其實茶博會在茶葉的流通環(huán)節(jié)中，是有一定作用的，但現(xiàn)如今的茶博會，對于茶企來說是一個負擔，或者說是"望梅止渴"的那顆"梅子"。

想去茶博會招商吧，但無商可招，無奈之下，現(xiàn)在是邊做著招商，還邊做用戶的生意，散戶茶農(nóng)也直接接觸用戶賣貨，分這一杯"toC"的羹。

在整個經(jīng)濟形勢不好的局面下，用戶變得更難服務和裂變，但是茶博會或許能給茶企"一線希望"，于是很多茶企抱著這樣的心理，樂此不疲的參加各種茶博會。

小編與很多參展的茶企負責人聊起，大多數(shù)給的回復是：不參加茶博會，好像少點什么。

一邊擔心錯失機會，一邊擔心被用戶遺忘，總覺得茶博會是根"救命稻草"。

可見我們的茶企是有多么的不自信!但參加了茶博會就可以解決用戶的信任甚至是成交嗎?

幾天下來，展位費、搭建費、參展工作人員車馬費和住宿費……全是錢呀!茶博會的花銷之大，為了盡量回個本，茶博會上賣貨就是最自然的選擇。

來之前本來想著招一些好的商家或者找一些大的用戶，但是由于茶博會歷史功能的消退，大部分用戶只喝，只看，不買!

最后淪落到在茶博會上搞起了大甩賣，但中國消費者的觀念一直是"買漲不買跌"的!

相信這種無奈，只有參展茶商知道，但就算是這樣也要"打落牙齒和血吞"，將這種"無奈"伴著自認為美味的茶湯，一口一口咽下!

主辦方的"無奈"

其實在最近五年，受新媒體與電商影響，茶博會招展也是很無奈。

不過俗話說"買得沒有賣得精"，茶博會主辦方為了吸引更多茶企來參展，玩起了"組合營銷"，表面上看是給了參展茶企優(yōu)惠，將全國自己主辦的茶博會打包到一份合同……

為了讓參展茶企感受到茶博會的"熱鬧"，除了參展地的引流導入外，還玩起"異地搬人"的戰(zhàn)術。

無論是不是用戶，城市周邊的都用大巴接送到茶博會參觀，這種類似于互聯(lián)網(wǎng)花錢燒流量的舉措，也算是兌現(xiàn)招展時的一些承諾吧!也是一種無奈……

還沒有完，為了讓會場熱鬧非凡，各種有的沒的論壇一場接一場，各種獎項不停的頒，管它有沒有公信力或者是信用，做了再說。

這一系列的"神操作"下來，總能讓參展茶企業(yè)感覺到主辦方的努力了吧!

其實這又是一種無奈，無奈能力不行、市場不好，只好"勤能補拙"。

用戶的"無奈"

一般一場茶博會的舉辦時長為四到五天，參展的茶企業(yè)大約上千家。

對于用戶來說，要在這樣一個相對短的時間里，了解一家茶還是非常難的，當用戶進入會場時看見一家家參企業(yè)，商品可謂是豐富多樣，對于愛茶的用戶來說，每一家都想喝一下。

槽點很多的地方在于：相同類的產(chǎn)品，不同的品牌，傳播出來的知識點是完全不同的。

用戶是懵的，本來想來茶博會淘點自己喜歡的茶，聽了各家的說詞，結果迷茫了，只好空手而歸……

再說了，茶這個產(chǎn)品是需要體驗的，一泡好茶的回味是有延后感的。

喝的時候可能沒有太多感覺，當你離開去喝下一家茶的時候，覺得這家茶的不錯，很大可能是上一家那泡茶的回味，這樣十分容易讓用戶掉進"誤判"的坑。

據(jù)小編統(tǒng)計，已經(jīng)有無數(shù)個用戶踩了這個"坑"，也因此，在茶博會上有的用戶明明喝到了好茶，但卻不敢買，也是十分的"無奈"。

自媒體的"無奈"

在當下，信息飛速傳播，已然是"內(nèi)容為王"的時代。

雖然茶行業(yè)算是傳統(tǒng)領域，但是運用媒體來運營用戶與市場，已經(jīng)是"如箭在弦，不得不發(fā)"了。

不過，受體制與市場的影響，我國很多茶企對于自媒體的運用顯得"無能為力"。

在信息時代，應該是以滿足用戶的信息需求來做產(chǎn)品或者是活動的導向。

用戶消費的習慣已經(jīng)從"線下購買"轉向"線上交易"，用"內(nèi)容導流"來完成用戶對品牌的認知。

單方面通過相對比較傳統(tǒng)的茶博會來裂變用戶的時代，已經(jīng)遠去不歸了!

用戶對自媒體高頻的使用，茶企對自媒體高度的抗拒，由此茶企成為自媒體運用的"無能兒"，這種無奈其實是無能的表現(xiàn)。

茶企對茶博會的迷戀其實不只是茶企的無奈，是主辦主的無奈，也是用戶的無奈，用戶與市場將無奈演繹的淋漓盡致!