收藏級別的大益茶應該滿足三類人群的需求:普通喝茶人士;經濟不算寬裕,但對喝茶有一定追求的人士;經濟條件良好,可以為茶一擲千金的人士。簡單來說就是大益茶市應該成為一個金字塔式的結構,這樣才能獲得最大的穩定性。
當前大益茶市存在一個根本性的矛盾——同樣一款大益茶,大益茶藏家與普通人經常會是兩種截然不同的聲音。就拿班章大白菜來說,物有所值那是大益茶藏家們的共識;可除了大益茶收藏圈,外界的聲音普遍偏負面,更有甚者直接冠以“金融茶”的名號,面對外界的雜音,圈子里普遍奉行“我們喝我們的茶,隨別人怎么說。”真的可以一直這樣下去嗎?
眾口鑠金積毀銷骨,我一直擔心這樣的事情:萬一有這么一天因為某款大益茶的高價成為公眾的焦點,然后再經過互聯網的放大,最后再形成偏負面的輿論。那么必然對大益茶市的健康發展產生很糟糕的影響,雖然這是小概率事件,可只要存在可能,就應該引起足夠的重視,然后想辦法將危機消于無形之中。
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在這個世界中,人們對高價值商品的認可往往基于兩點:第一種是物以稀為貴;第二種是多種產品中的少數佼佼者。
首先來說第一種商品,諸如黃金、珠寶、鉆石這類,除了看破紅塵的少數群體,人類當中的絕大多數對它們趨之若鶩。第二種則是熟悉商品中的佼佼者,比如服裝中的大牌限量版,白酒中的茅臺,紅酒中的拉菲等等,而大益茶就屬于第二種。
在過去數年的時間里,大益茶市的發展并不均衡。具體來說就是藏家過于注重大益茶所能夠達到的上限,而忽略了茶市本身的下限。簡單來說就是作為入門級的產品不夠多,這個不夠多不在于大益集團的產能,而在于這類茶在整個普洱茶消費體系中的市場占有率。沒有一個異常龐大的基礎消費群體,就很難在人群中形成一個對茶的廣泛認知,少了對入門級大益茶的了解,就很難進一步接觸大益茶中的中端產品,至于少數的高端品,那就更不接地氣了。
錯誤的認知源自于對產品本身了解程度不夠,對于許多不怎么了解大益茶的人在看到這類大益茶之后,經常會產生類似“別家茶就賣幾十元一片,大益的貴出十倍都不止。以前的大益茶沒這么貴呀!”的想法。那么對于買了這類大益茶的人未免就會成為多數人眼中的異類,要是外人還好說,如果家里人不理解,那可真的就是頂著壓力在收藏了。
面對多數人的錯誤認知,市場普遍的態度傾向于等待。在多數藏家眼里,公眾總有一天會理解大益茶的真正價值,能夠體會到收藏大益茶的樂趣。
但就目前的市場發展來看,若不積極的推廣大益茶,這一過程所需要的時間基本要以十年為單位進行計算,最后的結果很有可能是“鳳凰涅槃”式的發展——既在一個時間節點因為某些突發事件,大益茶的價格一落千丈。隨后市場進入到一個平靜期,等到公眾開始認可后,大益茶市迎來全面的爆發期。這樣雖然看起來極具戲劇性,但并不符合多數藏家的利益,畢竟多數人并不喜歡大起大落的人生體驗。
想要解決這個問題,還是得從“喝茶——喝好茶——藏好茶”這一發展路線中尋求靈感。
如果品飲量產型大益茶的人群夠大,那么想喝大益好茶的人必然也不在少數。等到喝大益好茶的人變多了,藏大益好茶的人自然也會多起來。當市場消費層級形成一個穩定的金字塔結構后,大益茶市所存在的這一隱憂必然也會消于無形之中。到那時的大益茶市一定會更加繁榮。
責編:婉君
來源:大益行情網編輯部